ITコンサルタントは超稼げる！？気になる年収や実態を大公開！【転職】

今回はITコンサルタントのイチローさんにお越しいただき『ITコンサルタントの実態』というテーマでお話を伺っていきます。早速ですけれども、ITコンサルタントとはどういった職種なのでしょうか。

お客様が「こういったことをしたい」というのに対して「では、こういったものはどうですか？」とITを使って提案していく、ということでしょうか？

仕事内容というのは具体的にはどういったことをされているのでしょうか？

具体的に、お客様のどういったお悩みを解決されたことがありますか？

今の時代に求められているような感じがしますね。

よくある悩みとしては『業務が属人化している』という悩みが多いですね。例えば「営業を効率化したい」という悩みがあった時、いわゆるトップ営業の方とあまり成績の良くない営業の方といらっしゃるかと思います。『できる営業とできない営業の違い』といったスキルの差が属人化してしまっているので「それを情報共有することで、みなさんのスキルを一定にしましょう」という提案をしていました。

そうですね。「テレワークをしたいけど、まず何をすれば良いのか分からない！」という抽象的な悩みを抱えられているお客様もいらっしゃいます。例えば『A』『B』『C』というツールがあるとして、それぞれにメリット・デメリットがあるので「これを使うのがオススメですよ」といった、お勧めをしていくような業務をやっています。

最初は悩みをヒアリングするところから始まりまして、悩みを分析して解決のためにソリューションを提案し、立ち上がったプロジェクトの統括をして、最終的な効果が出たのかどうかを確認する、というのが1つの流れになります。

具体的に説明しますと、お客様にお悩み相談された営業担当からコンサルタントのところに相談が回ってきて、お客様と業務のヒアリング込みで『悩みをどう解決していくのか』といった点を細かく打ち合わせをします。解決のためにシステム導入が必要となった段階でプロジェクトを立ち上げて、最終的な解決確認のために、プロジェクトマネージャーやリーダー、エンジニアのみなさんと一緒にプロジェクトに入る、といった流れですね。

そういう訳でもないですね。例えば「売上がなかなか上がらない」という悩みを抱えられているお客様に対して「売上を上げるためにこういう管理ツールを入れてみてはどうですか？」ということを提案させていただいた場合は、導入が完了した後にその効果が出ているかどうかを確認します。その際に別の悩みが出てくることもありますので、ずっとお客様とやり取りして関係性を築いていく、というのもコンサルタントの1つの仕事かなと。

悩みの種類によって変わりますが、先程の流れで解決するには1年～2年かかることもあります。

お客様と一緒になって考えていくので、お客様がそれを喜んでくださると自分自身も「やって良かったな」「提案して良かったな」と嬉しくなるのが、楽しく感じられる部分ですね。

元々はエンジニアとして働いていて、エンジニアとしてお客様とやり取りしていく中で「もっとこうした方が良いのでは？」というのを考えるようになっていきまして。それをどんどんお客様に提案していった時に「ITコンサルタントになって、お客様にいろいろなことが提案できるようになっていったら面白いだろうな」と感じて、コンサルタントを志しました。

先程申し上げた通り、私自身エンジニアからコンサルタントになりましたので、エンジニア時代から比べると「給与が高いな！」と感じていますね。やはりコンサルタントは、世間一般で見ても結構給与の高い部類になると思います。

一般論的なところでいうと、初年度から大体500万円は超えてくるかなと。早いところですと、5年で1000万円超えてくるような場合もありますので「コンサルタント業界は夢があるな」と思いますね。

そうですね。DXというのも叫ばれていますし、そこで『ITコンサルタント』というのは結構求められてくる職業になっています。

自分の知り合いにいますよ。私の場合はエンジニアを経験しているので深く知識を持っていますが、元々いろいろな知識を広く持たれている方の場合は、エンジニア経験が無くてもできるのかなと思います。

ITコンサルタントは、お客様のシステムのリリースなどにお付き合いすることが結構ありまして、その場合タイミングによっては深夜まで作業することがあります。他にも『今動いているシステム』に対して何らかの変更を加える必要があると、それを使っている時間には作業ができないので、その日の業務終了後にやり始める訳です。そういった、次の日までに何とかしないといけない時は、本当にタフにやっていましたね……

ちょうど大晦日ぐらいの頃にシステムを作っていまして、問題が発生して年明けぐらいまでやっていて会社で年を明けた、というのが結構印象的です(笑)

今後はさらに拡大して、需要が高まっていくだろうなと思っています。『エンジニアが足りなくなる』といった情報を国が出していますが、そこに付随するようにエンジニアだけではなくITコンサルタントも人材不足になることによって、需要が高まり市場価値も上がっていくと思います。

私自身プログラミングはできないので、そういった知識は無くても全く問題ないかなと思っています。「数字に強い」とか「インテリ感」といった言葉がありましたが、そういったところもイメージとは少し違うかな、と思います。実は私、前職でサービス業をやっておりまして、そこから今コンサルタント職をやらせていただいていますので「数字に強い」「プログラミングができる」という必要は無いですね。

ITコンサルタントは、これからどんどん需要が高まって市場価値も上がっていくような職種になります。「やる気があれば何とかなる」と思っておりますので、ぜひとも目指していただければと思います。